本多 弘之 税理士事務所 (ミロク会計人会、関西BSC研究会)

『織田信長の戦略は差別化戦略の典型であり、弱者の戦略を徹底して貫いた点にあります。』

中小企業やベンチャーの企業のいわゆる市場における弱者である社長は、信長と同じなのです。つまり中小企業の社長は織田信長になれるということを意味しています。

なぜなら、【織田信長の独自のスタンス】を見ていくとわかります。

織田信長のスタンス、
①　天下に向かい、『武をもって、戦乱を収め、天下を統一します。』　
②　民衆にむかい、『権威に甘んじ、あなたたちの利益を貪る既得権益を排除します。』
③　足利将軍に、『天下を鎮め、将軍の権威をとり戻します。』
④　秀吉や光秀に、『家柄や身分に関係なく登用します。』
⑤　将兵の活躍に、『いつも見ていますよ。これはその活躍のごほうびです。』
⑥　軍隊の運用では、『新しい技術を活用し、組織で戦うことを大切にします。』

当時の一般的戦国領主のスタンスは、
①　自国の利益のみを考え、自国と自分の一族の地位の安定のみを思う。
②　強者である権力者の既得権益を守ることで国主としての地位を保全する。
③　現状の地位を保持するため、足利家の権威を無視し、弱体化し、排除しようとする。
④　家柄重視で、身分にもとづく登用する。
⑤　戦場の現場から離れた場所にいて、現場の現状をみない。

信長は『正義の人』だったのです。正義の人は革命家で、いつも少数派。だから革命家は弱者の戦略をその基本とするのです。つまり理念を掲げることで弱者の民衆の力や武将の力を結集し、それを大きなエネルギーとして、既得勢力や不合理と戦うのです。まずは大義名分という力で強者の力と対抗します。

次に、新たなブランドを作ります。それは弱くなった権威を利用するということもあるでしょう。また、従来の人材だけでなく、新しい人材をその家柄や身分にかかわりなく登用し、組織の力で戦います。さらに現場をよく見て、現場の人の働きを絶えず評価します。

言いかえると、新しい魅力ある提案を示すことで、従来のシステムのあり方との競い合いを避けるのです。そして、直接の武力以外の要素を利用し、強化していきます。いかがですか。革命家ゆえ弱者としての戦略を採用するのです。

2009年12月13日更新

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