「なりゆき経営」から「計画的経営」へのご案内

企業の目的とは、「存続し、発展すること」です。
そのためには、「利益を獲得し、キャッシュフローを継続的に生み出していくこと」が必要です。環境変化はチャンスにもなり脅威にもなります。
このようなリスクの中に企業が置かれていることを認識すると、利益に対する考え方がこれまでとは変わってきます。
高度成長の終焉といわれてからまだ出口が見えないデフレ経済が続いている状況においては、お客様の価値観が多様化しているので、魅力的な付加価値のある商品・サービスを提供し、なおかつ個々のお客様へワンツーワンマーケティングを科学的に遂行してこそ初めて売上が伸びます。

そのために、設備投資や研究開発を推進していくことが重要になりますが、その方向性を間違えると投資資金の回収が出来なくなります。その意味で、設備投資はリスクを伴うものです。
従って、顧客の求める商品・サービスの品質をしっかりと把握し、その要求に応える企業体制を組織しマネジメント（ＰＤＣＡサイクル）に成功する企業は、適正利益を計上できます。

このような意味で、「利益とはリスクに対するプレミアムである」と考えることができます。
つまり、ビジョンを明確にすることによって、リスク認識ができるようになり、それをチャンスに変える起業家精神を発揮してマネジメントできた企業がプレミアムとしての利益を獲得できるのです。
次に、上記の経営管理と経理合理化の関係について考えましょう。
経理部門に対する資源配分の目安は、経験則によれば売上総利益の２％以下に押さえることが必要です。そこで、経理部門のコストをこの２％ルールに従って合理化し、経理の人的資源を付加価値を生む営業部門へ配置転換することが、企業の存続と発展のためには是非必要であるということになります。

• 参考URL:http://kobebizup.at.webry.info/

2005年8月13日更新

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