本岡 尚明 税理士事務所

　「予言的なことが言えて、それに対して実行している人（プロアクティブな人）」そういう行動を思考する人が、一流ではないでしょうか。ただし、「何となくそう思う。イメージが湧いているような湧いてないような。それでいいのか、悪いのか。」その中で悩んでいることこそ、一流になるためのステップだと思います。企業での話をすれば、変化が起こった後の対応は、追随、フォローです。フォローは、他人が、または他の企業が引き起こした、変化に対応すること。プロアクティブは、自分が先頭に立って、市場に変化を引き起こすことです。

他が引き起こした変化には、対応は難しい。追随は、不利な戦略です。どんなに狭い小さな分野でもいい。先に、マーケットに変化を引き起こせる企業になること。これが、私の元々の考え方です。つまり、プロアクティブの集団になれば、競合者に負けるはずはないのです。
　「単なる知識ではなく、実用的なノウハウを持っている人」私は、ある時、自分自身の答えている答えは、それで相手にとってプラスになっているのだろうかと疑問に思うようになりました。数字的なことだけを求めて、質問されているのだろうか。本当の悩みは、その悩みを判断するための考え方を求めているのではないかと思うようになったのです。もちろん、数字が最重要なことだと思っています。しかし、数字は客観的なものであり、それ自体は、何も変わらない。変わるとすれば、その数字をどのように読むかということ。その時に、どういう考え方をするかが、ポイントになるのではないかと思ったのです。つまり、どんなに会計や税務の知識があろうが、それだけでは、一流にはなれないのです。それを、実用的に変えていける人間にならなければならないのです。（了）

2004年11月25日更新

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