若佐谷悟税理士事務所
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お役立ち情報
なぜ、売上が思ったように上がらないのか?
なぜ、売上が思ったように上がらないのか?
少子高齢化で、買い手が少なくなっている現状(市場の縮小)・買い手が少ない(市場)でも売上が伸ばせる仕組みが必要となっています。
企業の商品やサービスが顧客の満足度を満たすことが必要となっています。
Ⅰ 検証のポイント(弱点を探し強みに変える)
顧客が困っている事や希望している事の解決になっていないのでは?
○どんなニーズに応える事を目標としているのか
○具体的にどのような方法で応えるのか
○その結果、顧客の満足を得られるのか
競合相手の方がもっと安く、良い商品やサービスを提供していないか?
○同業他社が同じことを行っていないか
○当社が参入するメリットはあるのか
顧客に認知されていない、又は差別化ができていないのでは?
○先行企業とどう違うのか
○顧客にどのように認知させるのか
○顧客満足度が向上するのか
Ⅱ 解決方法を検討する
単価は高いが高付加価値又は革新的(イノベーション)な商品やサービスを提供することを考え、必要とするターゲットを絞りこみ商品戦略やサービスの提供を行うようにする。
他の商品やサービスと同じ品質でも、価格が競争力のある価格とする。
(生産性の向上やイノベーションで販売価格の低下を目指す)
少子高齢化で、買い手が少なくなっている現状(市場の縮小)・買い手が少ない(市場)でも売上が伸ばせる仕組みが必要となっています。
企業の商品やサービスが顧客の満足度を満たすことが必要となっています。
Ⅰ 検証のポイント(弱点を探し強みに変える)
顧客が困っている事や希望している事の解決になっていないのでは?
○どんなニーズに応える事を目標としているのか
○具体的にどのような方法で応えるのか
○その結果、顧客の満足を得られるのか
競合相手の方がもっと安く、良い商品やサービスを提供していないか?
○同業他社が同じことを行っていないか
○当社が参入するメリットはあるのか
顧客に認知されていない、又は差別化ができていないのでは?
○先行企業とどう違うのか
○顧客にどのように認知させるのか
○顧客満足度が向上するのか
Ⅱ 解決方法を検討する
単価は高いが高付加価値又は革新的(イノベーション)な商品やサービスを提供することを考え、必要とするターゲットを絞りこみ商品戦略やサービスの提供を行うようにする。
他の商品やサービスと同じ品質でも、価格が競争力のある価格とする。
(生産性の向上やイノベーションで販売価格の低下を目指す)
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